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用钱更比赚钱难
2007年06月27日  11:30

  以前我认为赚钱要比用钱难,而现在我觉得这个认识是错误的。吉利投资一仔羊才几个月就关门大吉,是因为我的投资失误;《浙江日报》上刊登了吉利汽车的大广告,我一看,难看极了,完全是用钱毁容,花钱告诉读者,吉利汽车很粗糙、很丑陋。这是因为我们的广告人没有把钱用好,类似于这样的事情,经常发生在我们的身边。以前我总觉得把钱赚进来不容易,而把钱用出去还不容易吗?如果我没有记错的话,在我刚刚参加工作的时候曾经看过一本书,这本书的书名及详细内容我已记不清楚了,但其中有一句赚钱容易用钱难的警句,始终没有忘记。当初我百思不得其解,怎么会赚钱容易用钱难呢?大家都说赚钱不容易,用钱如流水,难道有钱用还用不出去吗?我一直带着这个问题思考到现在。

  在市场经济条件下,两个不同的人使用同样的资金去做不同甚至相同的事情,其效益与效果一定是不一样的。无论是大投资家,还是小投资人;无论是批量采购设备、零件,还是街头路边买米买菜,不同的人去做同样的事,其结果一定是不一样的。

  买一张飞机票,怎么买?不同的航空公司,不同的票务公司,不同的时间段,不同的组合搭配,票价是完全不一样的。同样道理,买一瓶矿泉水、买一些日用品、买一批零部件、促销、宣传、货运、车间管理、零部件体系的建设、公司的运营、工厂的筹建等等,举不胜举,比比皆是,随时在我们的身边发生,在我们的眼前出现。

  可以说不同的人去做以上任何一件相同的事,其结果肯定是不一样的。有些人会很认真、很负责,每做一件事都会自始至终地关注着每一个细节,经验很丰富,见识面也很广,专业水平很高,确实做到少花钱、不花钱能办事,或者花同样的钱,取得了更好的效果。这种认真与细致实际上就是我们平常所说的工作很踏实。踏实听起来很轻松,好像很简单,而真正做起来却是很难的一件事情,不是一般人所能做到的。踏实,需要勤劳;踏实需要聪明;踏实,需要智慧;踏实,需要品德;踏实,需要勇敢与原则。只有踏实才会发现机会、发现问题、发现可能,才能做到无可挑剔。

  有一些人,为了自己的工作方便、轻松,不负责任地采取敷衍潦草的工作手法,为了从中获取个人小利、损公肥私、贪污受贿,为了突出自己、打击别人,故意设计麻烦,破坏正常的工作秩序,为了说明别人的过错,不顾公司整体利益,不择手段。总而言之,这一类人的表现是千姿百态的,是德才奇缺的。如果靠这样的人去用钱,怎么能把钱用好呢?

  我不反对花钱,但花钱必须花在刀刃上。人才培养,新产品开发设备,检测设备,质量保证设备,生产设备、装备,管理设施装备,销售与售后服务装备等等,这些都是必须要投资的。但是,怎么投?同样的设备、装备,同样的功能、效果,完全可以用不同的投资方式来完成,如果我们认为自己是大企业了,必须要花大钱办大事,真是糟了。我们印一盒名片要花费40元人民币,做一个小型广告牌要花费25万人民币,只要稍有经济头脑的人都会明白,40元是什么概念?25万又是什么概念?一盒名片,几张纸,一个广告牌,几吨钢材,为什么那么高的价格呢?我们生产一辆轿车的利润是多少,我不知道这些人是否清楚?是因为拿了回扣,还是因为太笨,我不知道。但是,这样的人是不合格的吉利人,这是很清楚的。

  还有一部分人,过分大胆尝试,跨行业经营,感性太多,理性不够,决策主观。如果让这样的人去用钱,也是不完美的。一仔羊的问题可以归类为这部分人所造成的结果,我要承担相应的责任。我不应该把钱交给一仔羊公司经营酒店业,因为该公司的管理者没有能力把钱用好,我看错了经营者的能力,这个责任应该由我承担。当然,这绝不是我的品德问题,而是我的水平问题、知识问题、智慧问题、决策能力问题。虽然损失不大,但教训是很深刻的,我正在认真地总结。

  把钱用好、用到位是一门大学问,虽然各有各的道,但不是人人都能把钱用好的。用钱人要有基本素质,投资人要有基本资格,否则,资本就无法发挥其应有的作用。用钱不同于赚钱,是否赚钱很容易考核,赚了多少钱也不难计算,而用钱就不是那么简单了,用得少不一定比用得多好,用得多也不一定比用得少好,关键是看怎么用?效果如何?结果怎么样?有人可能会问,用钱就是为了赚钱,投资就是为了回报,用钱难就等于赚钱难。

  我认为这话只讲对了一半。一仔羊公司的失败正好说明了这个问题。一仔羊公司既没有把钱用好,更没有把钱赚到,如果一仔羊公司的前期调查研究工作做得很深、很踏实、很细致,把每一分钱都用在刀刃上,公司也不会在开业后短短几个月就关门了;如果一仔羊的经营班子专业水平很高,敬业精神很强,在论证阶段就取消了该项目或调整实施计划。实际上在开业的第一天我就发现了重大问题,我的直觉告诉我这次投资一定血本无归。当我第一次进入一仔羊大门时就发现了许多问题,当我第一次走进一仔羊包厢时,更是令我莫明其妙,然后,我几乎看到了一仔羊经营班子的全部水平与能力了,我几乎很清楚地发现了一仔羊经营班子那低级的用钱智慧了。一仔羊公司的失败是投资决策的失败与经营管理的失败的综合体现,是因为不会用钱而导致的典型案例。

  关于用钱难的另一半内容是什么呢?那就是用钱人还可以利用自己手中的特权,设计出各种各样歪门斜道,让人看不懂,想办法把钱耗出去,用自己的良心与灵魂换取非法收入。这又是摆在用钱人面前的一道难题,用钱人往往为此伤尽头脑。

  用钱人既要管住自己的灵魂,不要坐牢受苦,又要真正做事,好好发展,把每一分钱都用好,把每件事都办得很漂亮,那绝不是一般人所能做到的,这样的人是需要修炼的。手头有用钱的权利,而又不能把这个钱放错位置,真是不容易。这样的人一定是品学兼优,德才兼备;一定是有坚实的业务功底,铁板一块的原则,大无畏的人格魅力。因此,对用钱人的素质要求要比对赚钱人的素质要求高得多,用钱人的工作比赚钱人的工作难得多,风险也大得多。